Карта сайта

Рассел Брансон: 16 вневременных уроков бизнеса и жизни

Кто такой Рассел Брансон и почему вы должны его слушать? Вот чем я займусь прямо сейчас. Давайте начнем.

Кто такой Рассел Брансон?

Рассел Брансон - основатель ClickFunnels. ClickFunnels - это компания SAAS, которая помогает вам строить воронки продаж для вашего бизнеса.

В душе Рассел - интернет-маркетолог, и именно здесь он добавляет безумные ценности.

Рассел Брансон Числа

Согласно данным Inc, годовой доход ClickFunnels составил 94 миллиона долларов в 2018 году.

ClickFunnels 'также имеет 101 - 300 сотрудников по данным Inc, Оулер и Crunchbase.

Рассел построил зверя компании, и вот самая впечатляющая часть:

ClickFunnels полностью загружен и самофинансируется.

Рассел также является автором двух успешных книг, Секреты экспертов и Секреты DotCom (оба являются обязательными к прочтению для любого маркетолога). Вскоре у него выходит третья книга, которая называется «Секреты трафика».

А теперь давайте рассмотрим маркетинговую эффективность Рассела:

Эффективность обычного поиска

Согласно Ahrefs, сайт компании Рассела ClickFunnels получает около 126 534 посетителей из обычного поиска в месяц.

В эффективности SEO ClickFunnel поражает то, что большая часть органического поискового трафика поступает от брендированный поиск.

Это важный урок для нас, оптимизаторов поисковых систем. Вы можете привлечь органический поисковый трафик, имея отличный продукт и отличный маркетинг.

Рейтинг по небрендированным ключевым словам может быть непостоянным, но вы всегда будете доминировать над вашими брендированными ключевыми словами.

Что-то чтобы иметь в виду.

Я действительно думаю, что ClickFunnels отстает, когда дело доходит до SEO, потому что их веб-сайт настолько авторитетен.

Они могут привлечь тонны нового органического поискового трафика для небрендовых ключевые слова с уточненной Стратегия SEO.

Эффективность в социальных сетях

По состоянию на 04.01.2020 Рассел: | || 120

Now let’s jump into the lesson I’ve personally learned from Russell.

16 вечных уроков, извлеченных из изучения Рассела Брансона

Вот 16 вечных уроков по бизнесу, маркетингу и даже предпринимательству I я научился читать Рассела Книги и его работы на протяжении многих лет:

1. Станьте безжалостным тестировщиком

Тестирование - единственный способ достичь реальных маркетинговых и деловых результатов.

Рассел подчеркивает, что вы должны полагаться на отзывы рынка. Ни ваше, ни чужое мнение или теории. Пусть говорят за кредитные карты людей.

Он неутомимый тестировщик и позволяет данным определять его решения.

Это то, чем мы все, как оптимизаторы поисковых систем, маркетологи и представители бизнеса люди.

Теории и гипотезы хороши, пока вы их действительно проверяете. Если не проверить их, они не верны. Ищите реальные отзывы рынка, когда речь идет обо всем в вашем бизнесе.

Это включает в себя ваш маркетинг, продукты, качество обслуживания клиентов и т. Д.

Чтобы оценить любовь Рассела к тестированию в перспективе, он создал книга под названием «108 доказанных победителей сплит-тестов».

На самом деле он, вероятно, провел в 100 раз больше тестов, чем то, что написано в этой книге. Я считаю, что упорство в тестировании - ключ к достижению результатов, подобных единорогу, и к развитию навыков на протяжении всей жизни.

Опыт - лучший учитель.

2. Никогда не переставай учиться

Рассел - навязчивый ученик. Он учится посредством тестирования, анализа, чтения и получения индивидуальных советов от наставников.

Я слышал, как он раньше говорил, что собирал рекламные объявления, когда был моложе, потому что ему очень нравилось их изучать.

Он также прочитал сотни книг по рекламе, маркетингу, продажам и т. Д.

Кроме того, он учился и работал со всеми великими мастерами прямого маркетинга, такими как Фрэнк Керн и Дэн Кеннеди. ||

Рассел - страстный ученик и ищет новую информацию, которая может помочь ему в 100 раз больше всего, что он делает.

Если вы что-то получите из этой статьи, смоделируйте его страсть к обучению.

3. Любите то, что вы делаете

Есть одна вещь, которая возвышает Рассела над другими предпринимателями, которых я видел:

Его безумная страсть.

Энергия Рассела не имеет себе равных, и это потому, что он любит то, что делает. Если вы хотите добиться успеха в том, чем вы занимаетесь, вы должны любить это.

Предпринимательство - это ТРУДНО, и вам нужно любить то, что вы делаете, чтобы двигаться вперед.

Моя любимая цитата по этому поводу принадлежит великому Стиву Джобсу.

Он сказал:

«Ваша работа заполнит большую часть вашей жизни, и это единственный способ быть искренним. удовлетворен - значит делать то, что, по вашему мнению, является большим делом. И единственный способ делать отличную работу - любить то, что делаешь. Если вы еще не нашли его, продолжайте поиски. Не соглашайся. " - Стив Джобс

4. Получите наставников

Если вы изучите Рассела, вы увидите, что он окружает себя другими высокоэффективными исполнителями. Это не случайность. Он ищет совета и наставничества у лучших из лучших.

Такое поведение помогает ему повысить его производительность.

Один из лучших способов ускорить ваши результаты - получить помощь от людей с больше опыта, чем у вас.

Дело в том, что вы не можете научиться всем навыкам, необходимым для успеха в бизнесе, потому что на это не хватает времени. Вам нужна помощь других людей, которые уже стали экспертами в своих областях.

Это поможет вам ускорить ваш рост, потому что вам не нужно проходить процесс обучения.

Было сказано, что для достижения мастерства в любом навыке требуется 10 000 часов.

Среднестатистический человек живет 27 375 дней | || 214 , which equates to 657,000 hours in your life.

Если вы вычтете 8 часов сна, у вас будет всего 438000 часов бодрствования за всю вашу жизнь.

The вывод: у нас мало времени. Вам нужна помощь других людей.

Отодвиньте свое эго в сторону, и вы добьетесь результатов, о которых вы даже не подозревали.

5. Будьте терпеливы

Рассел не новичок в интернет-маркетинге или предпринимательстве. Он постоянно играет в эту игру более десяти лет. Вам нужна такая приверженность.

Чтобы добиться «успеха» в любом деле, нужно ВРЕМЯ. Это то, о чем большинство людей никогда не говорят, когда дело касается успеха. Неважно, насколько усердно и насколько эффективно вы работаете.

Для достижения ваших целей все равно потребуется много времени.

Все, что вы можете сделать, это приложить постоянные усилия изо дня в день приближайтесь к своей цели и будьте терпеливы.

Как бы банально это ни звучало, успех не приходит за одну ночь.

6. Сначала напишите коммерческое письмо

«Сначала напишите коммерческое письмо. Придумайте лучшее предложение, самые безумные бонусы и самые безумные заявления, о которых вы только можете подумать. Пишите увлеченно - единственным ограничением является ваше воображение. Создайте лучший маркетинговый инструмент для своего воображаемого продукта, и когда вы закончите, у вас будет невероятное коммерческое письмо. Ваша следующая задача - сделать так, чтобы продукт соответствовал коммерческому письму ». - Рассел Брансон

Этот простой урок останется со мной навсегда. Раньше я думал, что вам нужно сначала создать свой продукт, а затем работать над маркетингом и продажами.

У меня все было наоборот.

Вместо этого:

Это лучше написать коммерческое письмо ПЕРЕД созданием продукта.

Почему?

Потому что, когда вы пишете коммерческое письмо, вы создаете видение того, каким должен быть ваш продукт. Вы обрисовываете в общих чертах все удивительные вещи, которые хотите сделать.

Затем вам просто нужно сделать это коммерческое письмо реальностью с вашим продуктом.

Этот обратный подход буквально изменил все, что я когда дело доходит до разработки продукта.

Попробуйте один раз, и я обещаю, вы никогда не вернетесь к старому пути.

Кроме того, вы будете создавать продукты и решения, которые в 100 раз лучше, чем ваши конкуренты.

7. Единственное, что имеет значение (в начале), - это продажи

Когда вы только начинаете бизнес, вас отвлекает бесчисленное множество вещей.

Стоит ли вам изменить дизайн своего веб-сайта? Стоит ли заниматься социальными сетями? Стоит ли делать рекламу в Google? Стоит ли заниматься SEO?

Вы поняли. Возможности безграничны. И это одновременно и благословение, и проклятие.

Вначале все это отвлекает.

Вначале имеет значение только продажа вашего продукта и / или услуги.

«Единственное, что имеет значение, если вы хотите перейти с нуля до миллиона долларов, - это продажи. Продажи - единственное, что имеет значение ». - Рассел Брансон

Помните:

Никто не знает, насколько хорош ваш продукт, пока не воспользуется им.

Вот почему вы должны сосредоточиться на создании минимально жизнеспособного продукт, а затем выставить его на рынок.

Сосредоточьтесь на продажах и доработайте продукт на основе реальных отзывов клиентов.

Это все, что вы можете сделать.

8. Деньги зарабатываются на бэкэнде

Не секрет, что Рассел считает, что бэкэнд-продажи более важны, чем фронтенд-продажи.

Фактически:

Эта методология является основа его программного обеспечения ClickFunnels.

По сути, он считает, что вы должны предлагать недорогие продукты во внешнем интерфейсе, а затем продавать свои более дорогие продукты в серверной части.

Внешнее предложение используется для того, чтобы окупить рекламу и привлечь клиентов по доступной цене. Он также дешевле, потому что получить первую продажу сложнее всего. Как только кто-то вытаскивает свою кредитную карту, становится значительно легче продавать им другие товары.

Рассел называет это продвижением вверх по лестнице ценности.

Цель состоит в том, чтобы увеличить пожизненная ценность каждого покупателя. Иногда это происходит сразу после первой продажи посредством дополнительных продаж, перекрестных продаж и т. Д.

9. Вам нужно нарушить стереотипы и привлечь внимание

Эффективный маркетинг и реклама разрушают и привлекают внимание ваших идеальных клиентов. Это особенно важно в социальных сетях, когда люди бездумно скроллируют.

Вы заметите, что реклама Рассела преднамеренно разрушительна.

Он делает это, потому что знает, что нельзя водить машину ведет и продает без привлечения интереса и внимания людей.

Внимание - это все.

Вот почему нам всем нужно работать над этим, потому что это - навык. Вот почему я всегда говорю, что вам нужно стремиться отличаться в своем маркетинге, рекламе и т. Д.

10. Keep it Native

Рассел не из тех, кто перепрофилирует идентичный контент на всех платформах. Он считает, что контент всегда должен быть родным для платформы.

Я согласен с этим на 100%.

Создавать уникальный контент для каждой платформы гораздо сложнее, но это необходимость.

Не только это:

Лень перенацеливать ваш контент, не адаптируя его к каналу. Я считаю, что на каждом канале должен быть уникальный контент. Это потому, что все каналы разные.

Например, то, что работает в Instagram, может не работать на TikTok.

И наоборот.

11. Это то, что вы делаете, прежде чем попросить о продаже

Хотя ваша торговая страница / видео является средством убеждения, это не единственный фактор.

Самое важное - это то, что происходит ДО потенциальный клиент попадает на вашу страницу продаж.

«Последовательность - это то, что продает людей. Это все идеологические материалы. Это то, что происходит заранее, чтобы заранее их сформировать. Это сообщения в социальных сетях, блоги и реклама. Он готовит их и разогревает для покупки. Ваше коммерческое письмо или стопка вебинаров могут быть невероятными, но если вы сделаете последовательность правильно, они купят вас вне зависимости от того, отстойна ваша презентация или нет ». - Рассел Брансон

Это сводится к кадрированию, позиционированию и раздаче. Вы должны установить взаимопонимание и интерес ДО того, как они увидят ваше коммерческое сообщение.

Все начинается с вашего органического контента, а затем продолжается с вашей рекламы. Вы хотите заранее заинтересовать своих потенциальных клиентов, и это упростит продажи.

12. Принимайте решения, основываясь на отзывах рынка (а не на вашем мнении или теориях)

В бизнесе ничего не известно, пока он не получит отзывы рынка. Это относится к вашим продуктам, маркетингу, рекламе и т. Д.

Вы должны искать отзывы рынка, чтобы вы могли повторять все.

Если вы этого не сделаете, ваш бизнес ни на чем не основан но мнения и теории.

Мнения и теории не оплачивают счета.

Вы должны ПРОВЕРИТЬ свои мнения и теории. Вы должны получать реальную обратную связь от рынка.

Не бойтесь, потому что это единственный способ развивать ваш бизнес.

13. Use Scarcity

К сожалению, интернет-маркетологи чрезмерно злоупотребили дефицитом. Некоторые интернет-маркетологи используют фальшивый дефицит, чтобы заставить людей покупать их товары.

Это неправильно.

Если вы решили использовать дефицит, это должно быть реально. В противном случае это не более чем обман.

Убеждение и обман - это не одно и то же.

Рассел знает, что дефицит является ключом к увеличению продаж. Судя по тому, что я видел от него, он искренен, когда он его использует.

Есть много этических способов задействовать этот глубокий принцип человеческой психологии.

Вы можете использовать дедлайны. , ограниченные по времени скидки, бонусы с истекающим сроком действия, ограниченное количество или даже ограниченное количество доступных мест.

Это будет зависеть от типа продукта, который вы продаете.

Найдите способы использовать дефицит в НАСТОЯЩЕМ ПУТЬ, когда можете. По моему опыту, это резко увеличивает продажи.

14. Создайте движение

Одна вещь, которую Рассел делает лучше, чем большинство людей, которых я видел, - это создание движения / сообщества вокруг своих продуктов. Сообщество ClickFunnels супер-связано, и сообщество сильное.

Это все, что сделал Рассел.

В результате сообщество ClickFunnels создает мощный сетевой эффект.

Другими словами, клиенты ClickFunnels также являются их крупнейшими продавцами.

Представьте, что у вас тысячи продавцов?

Вот что происходит, когда вы создаете сильное сообщество (и хорошую партнерскую программу ;)).

15. Примите несовершенное действие

Никакие действия не идеальны. Нет идеальных продуктов. Нет ничего идеального.

Вы можете стремиться к совершенству, но в определенный момент вы должны выложить свою работу.

Потому что, в конце концов, вы не знаете насколько что-то «хорошо» или «плохо», пока люди не начнут с этим взаимодействовать.

«Несовершенное действие означает, что вы создаете минимально жизнеспособный продукт и тестируете его как можно скорее. Пусть рынок проголосует своими кредитными картами и скажет вам, стоит ли вам тратить на это больше времени и денег. Несовершенное действие делает миллионеров больше, чем совершенство, каждый день недели ». - Рассел Брансон

Еще раз убедитесь, что ваши решения основаны на реальных отзывах рынка.

Создавайте и повторяйте свой продукт на основе того, как клиенты его используют, и отзывов, которые они имеют дано вам.

Хватит гадать. Перестаньте пытаться быть «творческими». Примите несовершенные действия, как Рассел, и вы добьетесь безумных результатов.

16. Сожгите себя

Целью каждого владельца бизнеса должно быть построение бизнеса, не зависящего от него. Единственный способ добиться этого - создать системы и нанять нужных людей.

Рассел окружил себя первоклассными игроками, которые помогают его компании достичь своих целей. Он понял, что может зайти так далеко только сам.

Мы все можем извлечь уроки из его оперативного мастерства. Всем нам нужны другие люди для достижения наших чрезвычайно важных целей.

Последние слова о Расселе Брансоне

Рассел добился огромных успехов в бизнесе и предпринимательстве.

Но вот что сделка:

Он посвятил себя своему делу долгое время.

Это единственный способ достичь мастерства в чем-либо. Вы должны быть готовы выполнять работу каждый день.

Но это все:

Вы также должны быть готовы делать это в течение неопределенного времени. Самый большой фактор, которым люди не обращают внимания в области «успеха», - это общее затраченное время.

Другими словами:

Для достижения успеха в том, что вы делаете, нужно время, и нет никаких способ вокруг этого. Если вы рассчитываете добиться успеха в одночасье, через год или даже через пару лет, вы, скорее всего, будете разочарованы.

Играйте в долгую игру, и ваши усилия со временем увеличатся, что приведет к большему успех. В конечном счете, чем больше вы действуете и учитесь, тем более эффективными вы становитесь.

Чем эффективнее вы становитесь, тем легче становится успех.

Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею, потому что она может помочь другим.

Спасибо за чтение!