Карта сайта

Как начать SEO-компанию (процесс AZ)

Хотите начать SEO-компанию в 2020 году?

Вы попали в нужное место.

Неважно, у вас нет клиентов SEO или вы хотите получить еще больше.

Это руководство даст вам точную схему, которую я использовал, чтобы перейти от 0 долларов к шестизначному заработку всего за 6 месяцев, получив клиентов SEO.

Давайте прыгнем прямо в дело.

Нужна ниша для таргетинга? Вот 52 прибыльных SEO-ниши, за которыми стоит заняться.

Обзор клиентской SEO-системы

Клиентская SEO-система покажет вы:

  1. Как выбрать нишу
  2. Как получить реальные результаты SEO
  3. Используйте исходящую систему
  4. Сложите входящую систему в стек | || 86
  5. Sales 101
  6. Заставьте своих клиентов полюбить вас

Помните:

Ключ к успеху с клиентской SEO-системой - это действовать в соответствии с тем, что вы учитесь.

Я даю вам схему и шаги, но вы тот, кто несет ответственность за свой успех. Я верю в вас и очень рад помочь вам в вашем путешествии.

Теперь я собираюсь показать вам, как выбрать нишу и сделать конкуренцию несущественной (Подсказка: большинство людей думают, что есть только один способ занять свою нишу, но на самом деле существует 4 различных метода).

Выберите нишу

Первый вопрос, который мне нужно затронуть, - следует ли вам занять нишу или сосредоточиться на общем.

Здесь нет неправильного ответа. Но, как правило, будет легче занять нишу, потому что будет меньше конкуренции. Это также делает ваш процесс маркетинга и продаж более целенаправленным.

Это не означает, что вы не можете привлекать клиентов в других нишах. Это просто означает, что идентичность вашего бренда сосредоточена только на одной или нескольких нишах.

Сейчас большинство людей не осознают, но есть много разных способов занять нишу.

Для Например, большинство людей думают, что отказ от них - это выбор такой отрасли, как HVAC или сантехника. Это хороший подход, но, как вы узнаете через секунду, есть несколько разных углов, которые вы можете выбрать.

Давайте начнем с наиболее распространенного способа убиения, который находится на отраслевом уровне. .

1. Уменьшение ниши на уровне отрасли

Я рекомендую таргетировать ниши, которые имеют высокую потребительскую ценность.

Нужна ниша для таргетинга? Вот 52 прибыльных SEO-ниши, которые нужно найти.

Например, один клиент адвоката по травмам может стоить сотни тысяч долларов . Это означает, что вы можете взимать надбавку за SEO, потому что рентабельность инвестиций адвоката по травмам огромна.

С другой стороны, компании с низкой потребительской ценностью не смогут получить рентабельность инвестиций в SEO. услуги, если они не могут компенсировать низкую потребительскую ценность объемом продаж.

Например, компания, производящая пищевые добавки, с которой я работал, имела низкую потребительскую ценность, но у них был достаточный объем продаж, чтобы оправдать свои инвестиции в премиальных услугах SEO.

Главный вывод здесь - нацелить на отрасли, которые действительно могут получить ROI от использования ваших услуг SEO.

Вот список из некоторые отрасли с высокой потребительской ценностью.

Теперь давайте поговорим о втором способе, которым вы можете занять нишу, а именно о нацеливании на определенные места.

2. Ниша вниз по местоположению

Итак, вместо того, чтобы выбирать нишу, вы выбираете места, в которые нужно идти.

Когда я только начинал, я выбирал города поменьше, которые занимали высокие позиции в рейтинге. шкала богатства. Например, вместо того, чтобы нацеливаться на Лос-Анджелес, я выбрал Санта-Монику, Глендейл и Беверли-Хиллз.

Через эти города течет много денег, но конкуренция ниже, чем в Лос-Анджелесе. | || 146

One way to determine how wealthy a city is is to look at how much police officers and firefighters are paid.

Например, по данным Indeed, в среднем полицейские в Беверли-Хиллз зарабатывают около 80 000 долларов в год.

Это на 37% выше среднего по стране.

Компенсация полицейскому и пожарному обычно является публичной записью, так что вы можете быстро найти эту информацию Поиск в Google.

Тем не менее, если вы новичок, вам следует вначале ориентироваться на более ценные города с более низкой конкуренцией.

Затем, когда вы начнете создавать портфолио и авторитет веб-сайта, вы можете рискнуть выйти в более конкурентоспособные города.

Третий способ занять нишу - как на уровне отрасли, так и на уровне местоположения.

3. Уменьшение ниши по отраслям и местоположению

Например, вы можете выбрать юристов в Беверли-Хиллз. Или даже получите более конкретных и ориентированных только на адвокатов по травмам в Беверли-Хиллз.

Теперь очевидно, что ваш круг потенциальных клиентов будет намного меньше с этим подходом, но он может быть эффективным, когда вы только начинаете. || 167

In general, focusing is always the best route.

Последний путь вниз - на уровне обслуживания.

4. Уменьшение ниши по уровню обслуживания

Вместо того, чтобы предлагать комплексное SEO в качестве основного решения, вы можете разделить свой сервис на микросервисы.

Например, вы могли бы специализироваться на техническом SEO, SEO-контент создание, создание ссылок или локальное SEO.

Что интересно в этом подходе, так это то, что микросервисы могут использоваться как «ступня в- тактика "за дверь" для получения более крупных контрактов на SEO с полным спектром услуг.

Как вы скоро узнаете, это один из моих любимых методов привлечения клиентов.

Вы можете также станете известен как «специалист по линкбилдингу» или как вам угодно.

Многие SEO-агентства добились успеха, используя этот подход.

Хорошим для изучения является Page One Power.

Они специализируются на создании ссылок и очень успешны, потому что их маркетинговые материалы и процесс продаж оптимизированы для заключения контрактов на создание ссылок. || | 194

Remember:

Фокус хорош.

Итак, их четыре способы занять нишу:

  1. По отраслям. Выберите отрасль с высокими потребительскими ценностями
  2. По местоположению. Сосредоточьтесь на меньших и более богатых городах
  3. По отраслям и местоположению
  4. Ниша в уровне обслуживания за счет отделения микросервисов от вашего основного обслуживания.

Теперь пришло время для я покажу вам, как создать портфель реальных результатов SEO, даже если вы не SEO эксперт.

Получить результаты

Вот то, что большинство гуру не скажет вам:

Вам нужно получить реальные результаты SEO, прежде чем привлекать клиентов.

Вот три причины, по которым вам нужно это доказать. вы можете провести SEO, прежде чем привлекать клиентов.

3 причины, по которым вам нужны результаты, прежде чем привлекать клиентов

1. Первая причина - этика.

Компании, которые вкладывают в вас деньги, думают, что вы знаете, что делаете.

Это не означает, что вам нужно работать в отрасли. ведущий эксперт по работе с клиентами. Вам просто нужны результаты, чтобы доказать свою компетентность.

Что делать, если у вас нет результатов прямо сейчас? Не волнуйтесь, потому что я покажу вам несколько способов как можно быстрее построить ваше портфолио.

С учетом сказанного:

Очень неэтично предоставлять услуги SEO, если вы ' я никогда не оценивал и не получал результатов.

Подумайте об этом:

Вы бы сознательно наняли предполагаемого сантехника для ремонта ваших труб, если они никогда раньше не ремонтировали трубы? Это маловероятно и очень рискованно для вас.

Когда вы нанимаете сантехника, вы предполагаете, что он A) знает о сантехнике больше, чем вы, и B) они действительно практиковали водопроводчик и имеют опыт.

А теперь представьте, если бы вы наняли предполагаемого водопроводчика, у которого не было опыта или знаний, и он или она разрушили бы вашу трубу или затопили ваш дом?

Вы бы разозлились, если бы узнали, что этот человек лгал вы и заставили вас поверить, что они компетентны.

Это подводит меня ко второй причине, по которой вам нужны результаты, прежде чем брать клиентов, а именно:

2. Чтобы защитить вашу репутацию

Если компания платит вам за SEO, но обнаруживает, что у вас нет опыта и никогда не было результатов, то ваша репутация будет на кону.

Конечно, возможно, вы поймете это и получите результаты для клиентов, но это очень рискованно для вас и для них. Если вы не получите результатов, они могут подорвать вашу репутацию.

Вот почему вам нужно узнать, как на самом деле получать результаты SEO.

Лучший способ подумать об этом - цитата Уоррена Баффета:

Buffer подразумевает, что ваша репутация означает все, и вы должны подумать, какие действия вы должны или не должны делать, чтобы защитить ее.

Третья причина, почему вы Необходимые результаты перед попыткой получить клиентов:

3. Это в 10 раз упрощает процесс продаж

Нет лучшего средства убеждения, чем демонстрация того, что вы действительно знаете, что делаете.

Создание обширного портфеля результатов SEO должно быть приоритетом, если вы планируете работать с клиентами в долгосрочной перспективе.

Теперь позвольте мне показать вам несколько методов, которые вы можете использовать для создания быстро улучшите свое SEO-портфолио.

Как создать свое SEO-портфолио (быстро)

Первый и самый ненавистный метод - это:

Работать бесплатно || | 278

I know you probably just rolled your eyes at this idea, but hear me out for a second.

Во-первых, легко закрыть кого-то, если вы просто скажете:“I’ll help your rank for some lower competition keywords for free because I’m trying to build my SEO portfolio.”

Затем, когда вы получите для этих клиентов результаты, вы сможете преобразовать их в настоящие платящих клиентов.

Ключ в том, чтобы выбрать небольшое количество ключевых слов с очень низкой конкуренцией.

Ваша цель в этом процессе - быстро получить результаты (чтобы вы могли добавить их в свое портфолио ) и продемонстрировать клиенту, что вы знаете, что делаете.

Если у клиента есть приличный, мы bsite, вы сможете довольно быстро ранжироваться по некоторым малоконкурентным ключевым словам с длинным хвостом.

После того, как вы добьетесь определенных результатов, я рекомендую подтолкнуть к рефералам. Вы можете сказать что-то вроде: «Я помогу вам занять место по x, y, z бесплатно, если вы пришлете мне несколько рефералов».

Это самый быстрый способ увеличить ваш портфель и ежемесячный доход.

Второй метод, который занимает гораздо больше времени, заключается в следующем:

Создание нишевого веб-сайта и ранжирование по ключевым словам с низкой конкуренцией

Это похоже на приведенный выше пример (и Я лично использовал этот подход).

Технически вы все еще работаете бесплатно, но вы полностью контролируете ситуацию, и именно вы воспользуетесь преимуществами успеха своего нишевого веб-сайта.

Помните, что каждое ключевое слово, по которому вы занимаетесь, - это успех, который вы можете добавить в свое портфолио.

Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что вы более компетентны в SEO, чем компании, которых вы качаем. Вот и все.

Если вы сделаете это, вы получите клиентов.

Третий метод:

Создать локальный веб-сайт и получить рейтинг для низко- Ключевые слова для конкуренции

В частности, ключевые слова, по которым ваш целевой рынок хочет ранжироваться.

Например, если вы ориентируетесь на компании HVAC, вы можете ранжироваться по ключевому слову с очень длинным хвостом фраза вроде «лучшая компания по производству систем кондиционирования и кондиционирования воздуха в Беверли-Хиллз, Калифорния».

Это мощный метод, потому что вы действительно демонстрируете на их целевом рынке.

Это лучшие способы построить ваше портфолио быстро. Сосредоточьтесь на демонстрации навыков SEO путем получения реальных результатов.

Теперь позвольте мне показать вам мою исходящую систему для привлечения новых клиентов. Эти методы очень эффективны для любого, кто пытается быстро найти своего первого клиента.

Использование исходящей системы

Первый вопрос: что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг. маркетинг часто называют push-маркетингом, но это означает, что вы подталкиваете новых клиентов. Вы тот, кто обращается к квалифицированным потенциальным клиентам и пытается убедить их стать клиентом.

Это отличается от входящей системы (или иногда называемой вытягивающим маркетингом), которая представляет собой процесс привлечения ведет к вашему бизнесу с помощью входящего маркетинга.

С точки зрения непрофессионала:

Исходящий означает, что вы собираетесь найти клиентов, а входящий означает, что они приходят к вам.

Теперь, прежде чем я смогу показать вам исходящие методы, мне нужно показать вам:

Как найти контактную информацию потенциального клиента

Поскольку вы будете отправлять электронные письма, это очень важно .

Hunter.io - мой личный любимый инструмент.

Просто введите домен целевой компании и позвольте Hunter.io творить чудеса.

Иногда это не дает никаких результатов, и поэтому вам понадобится Voila Norbert в качестве резервного варианта.

Откройте Voila Norbert и введите имя, фамилию и домен потенциального клиента. вы пытаетесь достичь.

Если эти два инструмента не дают результатов , то я рекомендую использовать LinkedIn, чтобы найти точку контакта, с которой вы пытаетесь связаться.

Эти три тактики должны помочь вам найти контактную информацию большинства компаний.

Теперь позвольте мне покажите процесс.

Стратегия №1: Определите точку воздействия

Некоторые возможные точки воздействия, которые вы можете использовать:

  • Компания занимает позицию на странице 5 Google или хуже по их наиболее важным ключевым словам
  • Компания платит за рекламу в Google, но не имеет видимости в обычном поиске
  • Компания не установила сертификат SSL
  • Сайт компании не оптимизирован для мобильных устройств
  • Сайт компании загружается медленно
  • На сайте компании не установлены Google Analytics или пиксель Facebook
  • The company hasn’t claimed or properly set up their Google My Business listing
  • Компания имеет непоследовательную информацию о NAP-W (имя, адрес, телефон или веб-сайт)

Сейчас что вы сделаете:

Соберите большой список перспектив

Затем просмотрите каждый из этих пунктов. Затем отметьте, отображается ли на их веб-сайте или в компании какая-либо из этих точек влияния.

Тогда вы:

Разработайте индивидуальный шаг

… на основе проблема у них есть.

Например, предположим, что компания ранжируется на 5-й странице или хуже по своим целевым ключевым словам.

Вы бы сделали бесплатный видео-аудит, чтобы помочь им определить, что сдерживает их эффективность SEO. Затем, когда они согласны, вы проводите аудит.

Полный комплекс дополнительных услуг

После того, как вы проведете SEO-аудит, вы просто спрашиваете их, не хотят ли они, чтобы вы провели для них SEO-кампанию.

Как вы подойдете к подаче, будет зависеть от вашего уровня опыта.

Если вы пытаетесь построить портфолио, то будет иметь смысл работать бесплатно или за небольшую сумму, как я описал в предыдущем разделе.

Вы также можете предложить микросервис ПЕРЕД попыткой получить большой комплексный SEO контракт.

Это превратит вашего потенциального клиента в платящего клиента, но без того, чтобы ему приходилось брать на себя большие обязательства заранее.

Ключ - это найти кредитное плечо.

Это отличает вас от 80% всех оптимизаторов поисковых систем, потому что вы не торопитесь, чтобы проанализировать эти предприятия и разработать разумную, целевую презентацию.

Вот шаблон Google Sheet you можно копировать для поиска, определения точек кредитного плеча и отслеживания вашего охвата.

Now let’s talk about the second-best way to land new clients and that’s partnering with other digital marketing agencies.

Стратегия № 2: Партнерство с агентствами

Короче говоря, вы » Я буду заниматься поисковой оптимизацией для клиентов агентства по принципу white label.

Это означает, что вы сделаете работу и получите результаты, но они будут принимать во внимание результаты и общаться напрямую с клиентом.

Вы просто работаете над серверной частью.

Это отличное решение для начала, потому что:

  1. Вам не нужно сосредотачиваться на продажах ( кроме первоначальной продажи с агентством) и…
  2. Вам не нужно иметь дело с прямым обслуживанием клиентов, потому что вы будете общаться только с агентством.

Обратной стороной является что ежемесячные гонорары будут меньше на каждого клиента, потому что агентство должно получать прибыль.

Хорошая новость заключается в том, что это обычно компенсируется количеством клиентов, которое агентство SEO отправит вам.

Я использовал именно этот метод, когда впервые начал.

Фактически:

Вначале у меня были соглашения о white label с несколькими агентствами, и это был отличный источник дохода. Это также привело к появлению множества других возможностей в будущем.

Я рекомендую сочетать как white label, так и прямую связь с клиентом, чтобы максимизировать рост вашего дохода.

Вопрос: | || 452

How do you actually land white label agreements?

Целевые компании, предлагающие услуги SEO

Во-первых, вы должны знать, на какие типы компаний нацеливаться. Я рекомендую составить список всех компаний, занимающихся цифровым маркетингом, интернет-маркетингом, SEO, PPC, графическим дизайном и веб-дизайном.

Или любой вид бизнеса, который может предоставлять услуги SEO.

Secondly, you have to understand why an agency would even want to outsource their SEO to you.

Поймите причину, по которой они хотят стать партнером

Основная причина, почему они открыта для аутсорсинга, потому что это экономит их время и не заставляет нанимать и обучать сотрудников. Если у агентства будет больше времени, они смогут больше сосредоточиться на привлечении новых клиентов.

Однако наиболее важная часть для них - это работа с компетентным специалистом по поисковой оптимизации, который действительно может добиться результатов своих клиентов.

Последний кусок головоломки будет зависеть от вашего уровня опыта.

Разработайте свое уникальное торговое предложение

Если вы новичок, я рекомендую предложить агентство, которое вы Я буду бесплатно работать над одной из их клиентских кампаний, чтобы проявить себя.

Вы должны подчеркнуть, что им нечего терять, наняв вас.

Поверьте мне:

Долгосрочная ценность этого подхода состоит в том, чтобы немного поработать бесплатно.

Если вы делаете хорошую работу, одно агентство могло бы отправить вам достаточно клиентов, чтобы возместить ваш дневной доход от работы.

По крайней мере, это то, что случилось со мной.

Есть несколько других мест, где вы должны отслеживать и пытаться набрать клиентов.

Первый - это раздел концертов на Craigslist. Когда я впервые начал работать с Craigslist, я получил несколько клиентов.

Вы можете использовать все те же методы кредитного плеча, которые я показал вам, чтобы оценивать клиентов здесь.

Я также рекомендую создать профиль на WeGrowth, UpWork, Freelancer и даже Guru. Постоянно следите за этими веб-сайтами в поисках новых возможностей и обращайтесь к как можно большему количеству участников.

Вам нечего терять, применяя и изучая то, что работает в процессе подачи заявки.

Я скажу Вы это:

Я нанял много фрилансеров на UpWork и почти всегда нанимаю человека, который уделяет самое пристальное внимание деталям.

Например, в моем объявлении о вакансии я ' Я добавлю в свое предложение что-то вроде «напишите слово банан».

Люди, которые этого не делают, автоматически дисквалифицируются, потому что:

  • Это показывает, что они не нашли времени на самом деле прочитать объявление о вакансии (что подразумевает лень или у них нет достаточно времени, чтобы правильно обслуживать мою компанию)
  • Это означает, что они не могут следовать инструкциям или уделять мало внимания деталям.

Это плохие качества, и поэтому я исключаю эти возможности с самого начала.

Главный вывод - приложив немного больше усилий, чем средний фрилансер, вы получите гораздо лучший результат. с. Большинство людей на этих сайтах для фрилансеров сосредоточены на количестве.

Я рекомендую сосредоточиться на качестве.

Подумайте об этом:

Если вы отправили только один подробный и вдумчивое предложение SEO в день в течение 3 месяцев, вы отправите 90 качественных предложений.

Если вы конвертируете только 3% этих предложений в новых клиентов, у вас будет 3 новых клиента, и это очень консервативно что касается производительности и коэффициента конверсии.

Хотите верьте, хотите нет:

Иногда для увеличения вашей клиентской базы требуется не что иное, как постоянная и качественная сверхурочная работа.

The best way to illustrate this is through a quick story I read from James Clear’s book.

В 1993 году 23-летний Трент Дирсмид был нанят банком в Абботсфорде, Канада.

После его найма люди не ожидали от него многого, но затем они начали замечать, как быстро он прогрессирует. Каждое утро Дрисмид использовал простой метод, чтобы преуспеть в своей новой работе.

Он просто поставил на стол две банки, в одной было 120 скрепок, а в другой было пусто.

Затем после каждого торгового звонка Дрисмид брал 1 скрепку и перемещал ее в пустую банку, и он не останавливался, пока все скрепки не были перемещены.

Это означало, что он сделал 120 торговых звонков для день.

И, используя этот простой и последовательный метод, Дирсмид зарабатывал 75000 долларов в год (что эквивалентно 125000 долларов сегодня) всего за 18 месяцев, а вскоре после этого получил еще одну большую работу.

Главный вывод здесь состоит в том, что последовательность окупается.

Большинство людей непоследовательны и не будут выполнять эту работу. В этом ваше преимущество.

Выполняйте работу и будьте последовательны.

Эти два качества являются ключом к достижению результатов при использовании исходящей системы для привлечения новых клиентов SEO.

Now it’s time to learn my proven Inbound System that makes leads and SEO clients COME TO YOU. Stacking this with the outbound system and you’ll never need to worry about getting new SEO clients again

Сложите входящую систему

Просто для обзора:

Исходящий маркетинг - это когда вы ищете потенциальных клиентов и обращаетесь к ним.

Входящий маркетинг - это когда потенциальные клиенты ищут и обращаются к вам.

Вам следует объединить оба метода вместе для достижения максимальных результатов.

Это потому, что исходящий трафик эффективен для быстрого получения клиентов, в то время как входящие методы требуют больше времени, чтобы увидеть влияние (и потребуют значительно больше работы).

Вот хорошие новости :

Как только ваш входящий маркетинг наберет обороты, вы будете получать новых потенциальных клиентов и клиентов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году на автопилоте.

И, в конце концов, вы можете вообще отказаться от исходящего маркетинга. если вы привлекаете достаточно потенциальных клиентов из входящих.

Например, я использовал исходящие методы только в течение первых трех или около того месяцев после открытия моего агентства. С тех пор моя компания получает 100% потенциальных клиентов через входящий маркетинг.

Поверьте мне:

Так развивать компанию намного проще.

Прежде чем я перейду к тактике, мне нужно объяснить, как происходит процесс продаж для исходящих и входящих отличается.

Большая разница между ними заключается в том, что при входящем вызове вы будете отвечать на потенциальных клиентов либо через контактную форму, либо через прямой телефонный звонок.

Я рекомендую оба типа вариантов конверсии, когда вы сосредотачиваетесь на клиентском SEO, но я расскажу об этом больше в той части этого тренинга, которая посвящена продажам.

Я собираюсь показать вам три типа входящих методов: | || 585

  1. Referral generation
  2. Контент-маркетинг
  3. Платная реклама

Ключом к полному пониманию входящего маркетинга является понимание того, как работает воронка контент-маркетинга и как работает воронка продаж.

Что такое воронка контент-маркетинга?

Воронка контент-маркетинга разбита на три секции: верхняя, средняя и нижняя части воронки.

Их часто называют ToFu, Mo Фу и БоФу. Короче говоря, вам необходимо создавать контент на каждом этапе воронки.

Мой процесс для этого следующий (и это относится как к продуктам, так и к услугам):

  1. Я создаю Контент ToFu, который обычно представляет собой подробный пост в блоге с таргетингом на релевантное ключевое слово.
  2. Я создаю бесплатный лид-магнит, чтобы конвертировать трафик в подписчиков электронной почты. В зависимости от предложения, это также может быть призыв к действию для трафика, чтобы отправить заявку или заполнить контактную форму. Цель на этапе воронки MoFu - превратить ваш трафик в потенциальных клиентов.
  3. Затем, на последнем этапе воронки, я создам контент BoFu, который ориентирован на то, чтобы убедить лида стать клиентом.

Это может быть в форме отзывов, историй, результатов и т. Д.

Чтобы показать вам это на практике, позвольте мне провести вас через один из моих процессов продаж для Gotch SEO Academy.

Имейте в виду, это будет зависеть от службы, но общая концепция будет освещена.

Вот как мой контент-маркетинг и процесс продаж смотрят с высоты 30 000 футов.

  • Наверху у вас есть трафик. Это может происходить из обычного поиска, платной рекламы или других источников рефералов.
  • В верхней части воронки находится контент блога.
  • Затем в этом блоге я продвигаю бесплатный лид-магнит, который мой курс SEO 101. Это мой контент MoFu.
  • Затем, после того, как подписчик пройдет курс, я предлагаю им ограниченную по времени бесплатную пробную версию Gotch SEO Academy. Эта бесплатная пробная версия - мой контент BoFu.

Я также складываю отзывы, часто задаваемые вопросы и другие типы контента BoFu.

Цель на этом этапе - превратить потенциальных клиентов в клиентов, поэтому весь ваш контент должен быть структурирован для достижения этой цели.

Обратите внимание, как содержимое изменяется по мере продвижения по воронке.

  • Во-первых, вы обучаете.
  • Во-вторых, вы добавляете больше ценности, но просите их взять на себя небольшое обязательство.
  • И, наконец, вы продаете.

Верите вы или нет, но часть этого уравнения связана с трафиком. наименее важный.

Вы можете получить огромное количество трафика, но если ваша воронка плохо структурирована, этот трафик не конвертируется в клиентов.

И, в конце концов, , это все, что имеет значение.

Вот почему инвестирование времени в разработку эффективной воронки контент-маркетинга и процесса продаж того стоит.

Итак, теперь позвольте мне показать вам, как вы можете развиваться и реализовать эффективную воронку контент-маркетинга и процесс продаж, чтобы Вы можете привлечь больше клиентов SEO.

Первый метод - это то, что я называю методом тематического исследования.

Метод тематического исследования

Вот как это работает: | || 664

You’re going to create an SEO case study о некоторых результатах, которых вы достигли. Желательно тот, который имеет отношение к вашему целевому рынку.

Затем вы добавите призыв к действию в этом тематическом исследовании, чтобы читатель мог подать заявку на бесплатный SEO-аудит.

Then, all you need to do is drive traffic to your SEO case study.

В большинстве случаев вам нужно будет использовать платный трафик.

Метод №2 - мой личный

Рейтинг страниц с геотаргетингом

Это процесс выбора местоположения и последующего создания целевых страниц с геотаргетингом, которые вы будете ранжировать в Google.

Например, если вы выполните поиск по запросу « St Louis SEO», вы найдете Gotch SEO.

Этот сингл страница была одним из моих самых больших источников лидогенерация, когда я еще набирал клиентов.

Если вы новичок, я рекомендую ориентироваться на более мелкие города, как я упоминал в разделе о сокращении ценностей.

Выбирайте дорогие. городов, а затем работайте над ранжированием этих страниц.

Поверьте мне, это того стоит. Это требует времени и терпения.

Затем на этих страницах вы можете либо иметь традиционную форму заявки, либо провести бесплатный аудит.

Если у вас нет существующая клиентская база или не обладаете большим авторитетом в индустрии SEO, тогда я рекомендую использовать бесплатный SEO-аудит, чтобы начать работу.

Эти первые два метода также могут работать вместе. Например, вы можете продвигать свои тематические исследования на своих страницах с геотаргетингом.

Следующий метод - нацелить информационные ключевые слова в индустрии SEO.

Целевые информационные ключевые слова

Теперь я буду честен, это сложно из-за конкуренции.

Но это чрезвычайно ценно, когда вы занимаетесь, потому что нет лучшей формы демонстрации навыков.

You’re building social proof and trust upfront and subconsciously before you even talk to a lead.

Подумайте об этом ... если они ищут в Google, переходят на вашу страницу и отправляют форму, тогда что только что произошло?

Вы только что продемонстрировали, что SEO работает без разговоров и без необходимости их уговаривать.

Вот почему я всегда смеюсь, когда некоторые гуру (которые не ранжируются ни по одному ключевому слову ) утверждают, что ранжирование по ключевым словам SEO - пустая трата времени.

99,9% моих лидов напрямую связаны с ключевыми словами SEO, по которым ранжируется Gotch SEO.

Не позволяйте им вводить в заблуждение вы.

Если вы возьмете это Приступайте, убедитесь, что вы начинаете с таргетинга на ключевые слова с более длинным хвостом.

Например, пытаясь ранжироваться по « обратные ссылки» или какой-нибудь другой трудный момент Для ключевого слова body потребуется много ссылок, контента и терпения.

Я рекомендую подождать, пока ваш сайт не станет более авторитетным для таргетинга на эти типы ключевых слов.

А пока продолжайте -tail ключевые слова и доминировать над ними. Вам не нужна тонна трафика, чтобы получить квалифицированных потенциальных клиентов.

Создать публичный SEO-аудит

Последний невероятно эффективный метод входящего трафика - это провести публичный SEO-аудит, а затем опубликовать его на YouTube.

Я рекомендую посмотреть Канал Чейза Райнера на YouTube, потому что он отлично справился с этой стратегией.

Аудит отличный способ продемонстрировать свой опыт, и они почти ничего не стоят для производства и публикации. Просто ваше время.

YouTube в целом, как канал, на мой взгляд, и неиспользованный источник для привлечения потенциальных клиентов SEO.

Есть только несколько SEO-специалистов, которые сильно настаивают на YouTube, так что здесь много возможностей.

Вы можете создавать тематические исследования или даже общий информационный видеоконтент.

Конечная цель вашего контента YouTube должен быть образован, информирован и утвердить вас в качестве авторитета.

Фактически:

Конечная цель входящего маркетинга - обучать и укреплять доверие к ваш бренд.

Доверие - это ключ к продажам.

Вы должны смотреть на каждый канал как на возможность повысить ценность и укрепить авторитет вашего бренда в отрасли.

В дополнение к своему веб-сайту и YouTube, вы также должны повышать ценность Quora, форумов, разделов комментариев в отраслевых блогах и даже в группах Facebook.

Люди построили целую карьеру всего за один день. добавление ценности в группы Facebook и на форумах.

Пока Участие в сообществах не всегда приводит к прямому трафику на ваш сайт, это способ создать ваш бренд.

В результате люди начинают осознавать ценность, которую вы приносите, они начинают искать ваше имя и бренд в Google.

Это полезно с точки зрения SEO, но также очень важно с точки зрения бизнеса. Это возможно только путем добавления огромного количества ценности по нескольким каналам.

Теперь имейте в виду:

Вам не нужно делать это вечно. Но вначале вам следует тестировать каждый канал и последовательно повышать его ценность.

Итак, на мой взгляд, это лучшие методы входящего маркетинга, и я лично использовал каждый из них.

Есть и другие приемы, такие как вебинары, но я лично не использовал их для привлечения клиентов SEO, поэтому я не буду их рассказывать. || 782

With that said, let’s review the inbound system:

Step #1 – Create Top of the Funnel Content

Это может быть информационный контент, тематические исследования, видео на YouTube или даже материалы для сообществ.

Шаг № 2 - Создание содержимого в середине последовательности

Это может быть бесплатный SEO-аудит, который требует от пользователя подачи заявки, или это может быть бесплатная загрузка, требующая от пользователя отправки своего адреса электронной почты.

В любом случае цель на данном этапе - получить процент пользователей сделать еще один шаг в развитии отношений с вашим брендом.

Шаг № 3 - Создание нижней части воронки контента

… Это сделано для того, чтобы убедить ваших потенциальных клиентов стать клиентами SEO. || | 796

This will come in the form of testimonials, keyword rankings, traffic growth screenshots, case studies, frequently asked questions, or even a list of your happy clients that they can call.

И заключительный этап - создание предложения SEO и его последующая работа.

Теперь позвольте мне показать, как превратить ваших потенциальных клиентов в платящих клиентов SEO, используя мои простые пошаговые инструкции по продажам. процесс. Самое приятное то, что вы будете закрывать потенциальных клиентов, не будучи продавцами или чрезмерно чрезмерными, когда используете систему, которую я вам покажу.

Продажи 101

Многие входящие маркетинговые методы требуют, чтобы вы собирали потенциальных клиентов либо по электронной почте, либо через форму заявки.

Я рекомендую настроить оба варианта. Начнем с электронной почты. Я рекомендую трех провайдеров электронной почты:

Mailchimp

Mailchimp идеально подходит для небольшого бюджета, потому что вы можете получить большое количество подписчиков бесплатно. Я начал с Mailchimp, но потом перерос его и нуждался в более продвинутом.

Подводя меня к номеру два, то есть Drip.

Drip

Drip - это больше сосредоточено на автоматизации электронной почты.

Я не рекомендую переходить к автоматизации электронной почты, когда вы новичок, потому что это, вероятно, будет отвлекать, и вам придется много учиться.

Но однажды вы освоили многие другие наборы навыков, на это стоит обратить внимание.

Еще один уважаемый провайдер электронной почты - Aweber.

Aweber

Это не так. У него нет большой кривой обучения и он очень похож на Mailchimp.

После того, как вы выбрали способ захвата адресов электронной почты, вам нужен способ для потенциальных клиентов, чтобы подать заявку или связаться с вами. Вы можете использовать контактную форму 7 для встраивания форм прямо на свой веб-сайт, но мне также нравится использовать TypeForm.

Это бесплатно и имеет действительно потрясающую функциональность. Вы также можете использовать Gravity Forms, более продвинутую версию Contact Form 7, но она платная.

Что вы будете делать после того, как соберете лид?

Что ж, ваш первоначальный охват будет зависеть от того, что они запрашивают, заполнив форму.

Например, если они заполнят ваше приложение аудита SEO, ваш охват будет отличаться от того, если бы они отправили ваше приложение SEO с полным спектром услуг . Это здравый смысл, поэтому я не буду скучать.

Если они подали заявку на SEO-аудит, то свяжитесь с ними, поблагодарите их за их заявку и сообщите им, когда их бесплатный SEO-аудит будет завершен .

Хотите верьте, хотите нет:

Я рекомендую тот же процесс, даже если они являются ведущими специалистами по SEO. Еще раз поблагодарите их за заявку и спросите, можете ли вы провести бесплатный SEO-аудит.

Что вы будете делать после завершения аудита?

Это самый важный этап процесса, так что слушайте внимательно. Вам нужно превратить этого клиента в платящего покупателя.

Это означает, что вы отправите им простое электронное письмо о завершенном аудите и скажете что-то вроде:

«Привет, ИМЯ , Я завершил ваш SEO-аудит и {прикреплен | вот ссылка}. Самые важные действия, которые вам нужно предпринять для повышения эффективности SEO:
1. ВЫСОКОЕ УДАР
2. ВЫСОКОЕ УДАР
3. ДЕЙСТВИЕ С ВЫСОКИМ ВОЗДЕЙСТВИЕМ

Эти действия будут иметь наибольшее влияние на производительность, но есть много других действий / проблем, которые вам нужно будет решить (как вы обнаружите в ходе аудита).

У вас есть несколько минут для обсуждения аудита на этой неделе? »

Или:

« Привет, ИМЯ, я завершил ваш SEO-аудит. У вас есть несколько минут сегодня или завтра, чтобы ознакомиться с нашими выводами? »

Этот метод более хитрый, потому что вы отправите аудит прямо перед встречей. В каком-то смысле вы заставляете их разговаривать с вами по телефону.

Предыдущий шаблон является шаблоном с приоритетом значения, но он не будет вызывать столько телефонных звонков, сколько второй. || | 868

You can vary these templates if you don’t want to talk over the phone.

Я настоятельно рекомендую вам поговорить по телефону, потому что ваша скорость закрытия будет значительно выше.

Предположим, вы попросите их по телефону обсудить результаты аудита SEO.

Здесь не нужно делать ничего сложного.

Просто расскажите о том, что вы обнаружили и что им нужно сделать, чтобы внести предлагаемые вами изменения.

Единственный метод, который я рекомендую здесь, - это обсудить, сколько работы требуется для выполнения действий.

Помните, компании нанять экспертов по поисковой оптимизации, потому что

  • Это слишком технически для их выполнения, и ...
  • у них недостаточно времени для выполнения

Эти два фактора, естественно, должны быть продемонстрировано в ходе вашего обсуждения.

Затем, ближе к концу, просто спросите лидера, будут ли они заинтересованы в том, чтобы позволить вашей компании проводить SEO за них (чтобы им не приходилось тратить время или силы, чтобы понять сами).

Если они «да», то скажите им, что вы разработаете предложение и передадите его им к концу недели. И все.

Теперь, если они скажут «нет», тогда вы должны ответить снижением продаж.

Скажите:

«Хорошо, не беспокойтесь. Я знаю, что это большое обязательство. Хотели бы вы, чтобы мы исправили ваши технические проблемы? Это не потребует ежемесячных обязательств или чего-либо еще. Это будет разовый проект, и мы сделаем ваш веб-сайт технически надежным ».

Если они скажут« да », вы отправите им мини-предложение.

Remember:

Цель состоит в том, чтобы заставить их заплатить деньги вашей компании.

Вот тогда отношения меняются.

Может показаться, что они будут никогда не становитесь клиентом с полным спектром услуг, но как только происходит обмен ценностями, все меняется.

Теперь поговорим о предложениях.

Во-первых, давайте поговорим о том, какие инструменты или программное обеспечение вы можете использовать для доставки предложений.

Есть несколько различных способов создания и отправки предложений.

Мои личные фавориты:

  • Google Docs
  • PDFs
  • Презентации с использованием Google Slides или Powerpoint
  • Программное обеспечение для предложений, такое как Proposify, PandaDoc и Nusii

Я рекомендую протестировать каждый из них, чтобы увидеть, что работает лучше всего для вас.

Но послушайте:

Средство для вашего предложения, безусловно, наименее важная часть процесса.

Самое важное - это суть предложения.

19 качеств эффективных предложений SEO

Вот 19 элементов, необходимых для создания успешных предложений SEO

1. Они персонализированы

В некоторых частях вашего предложения по SEO можно использовать шаблоны, но ключ к действительно успешному предложению - это персонализировать его в соответствии с ситуацией потенциального клиента.

Лучшее способ достичь этой цели - провести SEO-аудит перед отправкой вашего предложения.

Таким образом, вы можете добавить свои результаты SEO-аудита в предложение и создать персонализированную дорожную карту на основе своей ситуации. || 948

2. Successful Proposals are Efficient

Никто не хочет и не собирается читать 100-страничное предложение. Лучший способ подумать об этом - использовать цитату кого-то более умного, чем я, Альберта Эйнштейна.

Эйнштейн сказал, что «Все должно быть сделано как можно проще, но не проще ». Это означает, что ваше предложение должно быть эффективным и доходчивым, но не переусердствуйте и не делайте его тонким.

3. Используйте вступительные отзывы или данные

Думайте об этом разделе как о быстром приманке, чтобы привлечь потенциальных клиентов к прочтению всего вашего предложения.

Отзывы успешных клиентов, данные, подтверждающие вашу ценность, или данные, подтверждающие здесь будет работать ценность отрасли / услуги.

4. Напишите вступительное заявление

Ваше вступительное заявление - не что иное, как большое спасибо и способ выразить благодарность потенциальному клиенту за то, что он дает вам возможность работать вместе.

Это не так ' Это должно быть больше, чем одно-два предложения.

5. Обозначьте объем работ (обзор)

Раздел объема работ определяет, что вы предлагаете потенциальному клиенту. Думайте об этом как об обзоре предлагаемых услуг.

Например, вы можете что-то вроде: «Gotch SEO проведет обширную SEO-кампанию для увеличения трафика и объема клиентов за счет органических поиск »

6. Определите цели

Обозначьте здесь цели кампании SEO. Будьте как можно более конкретными.

Некоторые общие цели кампании SEO: увеличение органического поискового трафика, увеличение общего рейтинга ключевых слов и привлечение большего числа клиентов через обычный поиск.

7. Перечислите конечные результаты

«Результат» - это деловой жаргон для обозначения того, что на самом деле будет сделано / выполнено во время этого обслуживания.

Простой результат: «Мы создаем базу данных ключевых слов не менее чем из 1000 потенциальных целевых ключевых слов». В этом разделе будьте конкретны.

Also, it’s a good idea to mention what deliverables will be dependent on the client. For example, if the client needs to approve the content you’re creating, then make sure that’s listed.

8. Подчеркните преимущества

Вы должны подчеркивать преимущества вашего SEO-сервиса на протяжении всего предложения, но также неплохо выделить ему раздел.

Единственный вопрос, который вам нужно задать спросите себя: как мои услуги сделают их бизнес и жизнь лучше?

Некоторые из самых больших преимуществ найма SEO-компании - это экономия времени, опыта и, самое главное, рост доходов.

9. Установление реалистичных ожиданий

Большинство предложений по поисковой оптимизации пропускают эту часть, потому что это не «крутая» тема. В этом разделе вы хотите быть предельно честными в отношении того, чего они могут ожидать от кампании SEO.

Один только этот раздел избавит от многих головных болей в будущем.

Например, вы должны указать, сколько времени нужно, чтобы SEO-кампания набирала обороты. Другими словами, сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты.

Я обычно говорю 6-12 месяцев.

Хотя на первый взгляд это может показаться «плохой идеей», на самом деле это гениальность, потому что вы исключаете потенциальных клиентов, которые не понимают, сколько работы уходит на SEO-кампанию и сколько времени на самом деле требуется, чтобы увидеть результаты.

С другой стороны, вы закроете клиентов, которые понимают что SEO - это медленная стратегия привлечения клиентов.

Вы также получите подтверждение того, что ваш клиент понимает важность терпения. Доверьтесь мне. Вы не хотите, чтобы клиенты дышали вам головой о результатах в течение первых двух месяцев.

Этот раздел устраняет большинство этих проблем заранее.

10. Обведите временную шкалу

В этом разделе просто устанавливаются крайние сроки, когда результаты будут выполнены. Я рекомендую наметить график по месяцам.

Например, в месяце № 1 вы могли бы сказать, что закончите базу данных ключевых слов, вы закончите анализ конкурентов, и вы завершите глубокий SEO-аудит.

Это будет зависеть от вашего предложения, но главный вывод заключается в том, что вы даете им представление о том, чего ожидать каждый месяц взаимодействия.

Это также верно вы и ваша компания несете ответственность за выполнение того, что вы обещали.

Иногда хорошо иметь такую ​​мотивацию, чтобы избежать любой возможности расслабиться.

11. Назначьте руководителя проекта

Это очень короткий раздел, но просто напишите, кто будет управлять их кампанией SEO. Объясните, кто этот человек, его достижения и, в конечном итоге, почему он подходит для проведения кампании SEO.

12. Раскройте вложение

Обратите внимание, что я не сказал «ценообразование». Вы должны рассматривать свои услуги как вложения, а не как затраты.

Хорошая новость в том, что это правда. Инвестиции в SEO могут принести возврат инвестиций.

Это не похоже на покупку машины. Вы инвестируете в маркетинговый канал, потому что он принесет вашей компании больше денег в будущем.

Тем не менее, в этом разделе будет показано, сколько им нужно инвестировать, чтобы работать с вами.

Я рекомендую предлагать три разных варианта ценообразования. Это также известно как многоуровневое ценообразование.

Как вы оцениваете свои услуги, зависит от вас, но я рекомендую использовать вариант супер-премиум, потому что он будет действует как ценовой якорь для других вариантов.

Например, в моих предложениях по SEO, я буду предлагать пакет в размере 3 997 долларов в месяц на низком уровне и пакет за 14 997 долларов в месяц на верхнем уровне. || 1051

You know that most people won’t choose the premium option, but anchoring is a powerful method. $4,000 on its own looks pretty huge, but it doesn’t look that big if I showed you $15,000 first.

В этом сила привязка цены .

Еще одна тактика, которую я рекомендую в этом разделе, - это детализировать результаты в каждом многоуровневом разделе ценообразования.

Таким образом, вы можете вести переговоры, удаляя ненужные результаты.

13. Inject Social Proof

Посвятите этот раздел отзывам, результатам и тематическим исследованиям, доказывающим, что вы способны получить результаты SEO этого потенциального клиента.

14. Используйте гарантию, основанную на действии

Хотя вы не можете гарантировать результаты SEO, вы можете гарантировать, что работа будет завершена. Я настоятельно рекомендую вам это сделать.

15. Спасибо и призыв к действию

Это может показаться очевидным, но вам нужно проинструктировать потенциального клиента действовать. Сначала поблагодарите их еще раз за возможность, а затем попросите подписать предложение, чтобы начать работу.

16. Используйте дефицит

Я рекомендую добавить дату истечения срока действия предложения вместе со специальным предложением.

Итак, например, в вашем предложении может быть указано: «Это SEO предложение действительно до 14 декабря 2020 года ».

Затем я хотел бы добавить специальное предложение, например:« Если вы зарегистрируетесь до пятницы, мы дадим вам 20 % от ваших первых трех месяцев обслуживания ». Цель состоит в том, чтобы заставить их действовать.

Помните:

Страх потери сильнее, чем возможность получения ( неприятие потерь).

17. Добавьте раздел для подписи

В большинстве случаев вам необходимо обсудить предложение до того, как клиент войдет в систему. Это нормально, но есть некоторые потенциальные клиенты, которые готовы к работе, поэтому дайте им возможность.

18. Проверьте свою грамматику и правописание

Ваша цель - быть как можно более профессиональным, и это начинается с вашей грамматики и правописания. Используйте Grammarly и Hemingway Writer для оптимизации.

И последнее, но не менее важное:

19. Оптимизируйте свой дизайн

Вы можете использовать шаблоны Canva для создания хорошо оформленных PDF-файлов или нанять дизайнера на Fiverr или UpWork. В любом случае, иметь презентабельное, хорошо продуманное и профессиональное предложение определенно помогает.

20. Добавьте форму кредитной карты (необязательно)

Я обычно добавляю форму кредитной карты в предложение, чтобы протолкнуть конверт, но это не обязательно. Я рекомендую протестировать его, чтобы увидеть, насколько хорошо он конвертируется.

Теперь есть еще один большой вопрос:

Когда вы должны отправлять свое предложение?

Я рекомендую настроить телефонный звонок или демонстрация экрана ПЕРЕД отправкой предложения.

Затем, в день разговора, отправьте предложение прямо перед отправкой. Таким образом, вы можете направлять клиента через предложение.

В отличие от того, чтобы отправлять его им и прокручивать до раздела с ценами.

Вы можете привлечь клиентов через воспринимаемую ценность .

Цена ничего не значит.

Ваша цель - усилить вашу воспринимаемую ценность, и лучший способ сделать это - использовать стратегию, которую я только что обрисовал.

Это все, что вам нужно знать о разработке эффективных предложений по SEO.

Теперь пора узнать, как удержать 95% + ваших клиентов. Большинство людей думают, что удержание связано с обслуживанием клиентов, но они ошибаются. Есть кое-что гораздо более важное.

Заставьте своих клиентов полюбить вас

Независимо от того, что вам говорят, ключ к удовлетворению ваших клиентов - это получение результатов.

There are some other factors that will determine their happiness level, but results are the lead domino.

Получите им результаты, и большинство клиентов будут любить вас вечно.

Имейте в виду, что есть есть клиенты (вероятно, менее 1%), которые никогда не останутся довольными. Эти клиенты очень редки, но вы поймете это, когда встретите одного из них.

Тем не менее, вот как выглядит мой клиентский процесс SEO. Вы можете копировать, изменять или дополнять этот процесс.

Я попытался сделать этот процесс как можно более экономичным, чтобы: А) вы могли быстро получать результаты своих клиентов и Б) получать прибыль .

На высоком уровне процесс SEO для клиента выглядит следующим образом:

1. Проведите SEO-аудит, чтобы найти существующие проблемы, и исследуйте их конкурентов, чтобы найти ключевые слова и возможности для ссылок.

2. Расставьте приоритеты в действиях на основе ваших выводов и того, что будет иметь наибольшее влияние на их эффективность. Например, оптимизация сайта для мобильных устройств будет делом 1 уровня, потому что это сильно повлияет на их производительность. Сравните это с написанием описаний тегов ALT изображений, которые относятся к уровню 3, потому что они мало повлияют на их эффективность SEO.

3. Вам необходимо действовать в соответствии со своим приоритетным списком.

4. Повторяйте важные действия, такие как создание нового контента с таргетингом на ключевые слова, оптимизация страниц и получение обратных ссылок каждый месяц.

Это 30 000-футовый обзор SEO-кампании, но вот что вы можете делать из месяца в месяц. месяц.

Позвольте мне показать вам, как я бы структурировал 6-месячную кампанию. Имейте в виду, что некоторые из этих действий будут зависеть от бюджета клиента.

В месяц № 1 вы собираетесь сделать следующее:

  1. Выполнить SEO-аудит || | 1165
  2. Conduct Keyword Research
  3. Анализ конкурентов
  4. Поиск перспективных ссылок
  5. Исправление всех технических проблем / проблем с пользовательским интерфейсом

Через 2-3 месяца вы:

  1. Оптимизация существующих страниц с таргетингом на ключевые слова
  2. Создание новых страниц с таргетингом на ключевые слова
  3. Создание ресурсов с возможностью связывания

Затем через 4-6 месяцев вы: | || 1187

  1. Acquire Backlinks
  2. Создание новых страниц с таргетингом на ключевые слова (при наличии бюджета)

Но теперь мне нужно осветить кое-что очень важное.

Need more backlinks? Попробуйте эти 7 неиспользованных методов построения ссылок.

Должны ли вы делать всю работу или вам нужна помощь?

Когда вы Если вы только начинаете, может показаться разумным попытаться выполнить всю работу самостоятельно. Но на самом деле вам следует как можно скорее начать процесс получения помощи и создания систем.

Это потому, что только так вы можете масштабировать свои услуги и привлекать больше клиентов.

Подумайте об этом так:

Вы можете потратить больше времени на работу и сохранить больше прибыли в низком масштабе.

Или у вас может быть больше времени, но меньше прибыли в большом масштабе. .

Вот как это выглядит с точки зрения чисел:

Допустим, у вас есть 10 клиентов SEO, которые платят вам по 500 долларов в месяц каждый, и вы делаете всю работу.

Технически в этом сценарии у вас будет 100% -ная прибыль.

Однако это не так просто, если учесть ваши временные затраты. Допустим, ваша почасовая ставка составляет 50 долларов в час.

Это означает, что вы будете тратить 10 часов в месяц на одного клиента, что соответствует 100 часам в месяц.

Это означает, что вы работаете 100 часов, чтобы заработать 5000 долларов в месяц. Это неплохая сумма, но есть проблема. Вы можете зайти так далеко, пока не достигнете максимума. Допустим, у вас есть еще 10 клиентов по 500 долларов в месяц.

Это даст вам 200 часов в месяц или 50 часов в неделю.

Было бы почти невозможно привлечь новых проекты на этой стадии.

Конечно, вы зарабатываете 10 000 долларов в месяц, но какой ценой? Все это при условии, что у вас будет невероятная эффективность и вы будете работать как робот, чего не бывает.

В этом сценарии вы не более чем высокооплачиваемый сотрудник, потому что вы выплачивается в зависимости от количества часов, которые вы работаете.

Это нормально в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе вы хотите перевернуть это уравнение.

Вы НЕ хотите, чтобы вам платили в зависимости от количества часов, которые вы работаете.

Подумайте об этом на секунду:

Вы бы предпочли зарабатывать 10 000 долларов в месяц чистой прибылью и работать 200 часов …

Или…

Вы бы предпочли зарабатывать 5000 долларов в месяц и работать 50 часов?

Я бы взял последнее в любой день недели. Но как это возможно?

Можно перестать получать почасовую оплату, когда вы отдаете на аутсорсинг или нанимаете сотрудников.

Как вы, наверное, знаете, я сделал и то, и другое, и предпочитаю аутсорсинг.

Практически любую задачу SEO можно передать на аутсорсинг.

Это означает, что вместо того, чтобы тратить свое время на обслуживание клиентов, вы можете тратить свое время на продажу новых и сохранить существующую клиентскую базу счастлив.

Итак, как вы это делаете?

Это очень просто.

Допустим, у вас есть клиент стоимостью 1000 долларов в месяц. Возьмите 25-50% своего дохода, 250-500 долларов и инвестируйте в услугу или индивидуального фрилансера. Затем каждый раз, когда вы берете нового клиента, вы просто повторяете этот процесс.

Вы все равно будете получать прибыль, но вы сможете масштабироваться и иметь гораздо больше времени.

Тогда, в определенный момент, у вас будет так много клиентов, что вам придется поднять цены.

Но вначале просто возьмите небольшую часть вашего дохода и получите помогите немедленно.

Именно так я смог так быстро увеличить свой ежемесячный доход благодаря работе с клиентами.

Это было не потому, что я был гуру SEO. Потому что я сразу начал искать помощи. Не пытайтесь делать все самостоятельно.

Меньше прибыли - получи помощь.

Как ни странно, это на самом деле даст больше прибыли в масштабе.

Для Например, 100% прибыль при 10 000 долларов в месяц - это прибыль 10 000 долларов.

Но 50% прибыли при 50 000 долларов в месяц - это прибыль в 25 000 долларов. Вы видите, как это работает?

Меньшая маржа при масштабе разрушает высокую маржу при низком масштабе. Кроме того, во втором сценарии вы будете меньше работать.

Просмотрите все, что я только что изложил, потому что это изменит вашу жизнь и бизнес.

Последняя большая работа с клиентами Мне нужно рассказать об отчетности и поддержке клиентов.

Я рекомендую:

  1. Отправлять ежемесячный отчет с указанием того, какие результаты были выполнены
  2. Отправлять отчет об эффективности, который может иметь форму эффективности ранжирования отдельных ключевых слов, всего позиции ключевых слов в соответствии с ростом органического поискового трафика Ahrefs или Google Analytics.

Помимо большого ежемесячного отчета, вы должны обновлять своих клиентов как минимум раз в две недели. Еженедельно еще лучше. Сообщайте о положительных изменениях в рейтинге и сообщайте о крупных действиях, которые были выполнены.

Клиенты хотят оставаться в курсе, и если они считают, что вы усердно работаете над кампанией, они не будут дышать вам так агрессивно . Наконец, не заставляйте клиентов зависать.

Если они отправят вам электронное письмо, ответьте в течение 24 часов или меньше.

Вот и все!

Запуск SEO компании нелегко, но награда того стоит.

Если вы получили много пользы от этого руководства, поделитесь им.

Поговорите скорее!
- Gotch

96 мыслей о «Как начать SEO-компанию (процесс от А до Я)»

  1. Привет, Натан, я какое-то время искал эту статью, и никто не предложил столь четких объяснений, как вы. Я знаю, что создание нашей собственной SEO-компании - это очень важная вещь, требующая опыта в нескольких областях ранжирования в поисковых системах. В данный момент я только изучаю кое-что с некоторыми моими коллегами, и мы надеемся, что скоро мы создадим SEO-компанию.
    Ура,
    Альберт Девин

  2. Начать SEO-компанию легко, но навсегда остаться в качестве SEO-агентства будет сложно.

  3. Хай Натан, отличный пост. есть чему поучиться у вас и ваших блогов, потрясающий обмен, спасибо вам огромное.

  4. Привет, Натан, мне нравится это подробное руководство! у него есть потенциальный клиент, который хочет перевернуть компанию за несколько лет, но я не уверен, помогает ли SEO повысить его оценку компании, поскольку у него почти все возможности в своем бизнесе (PS он владеет бизнесом по уходу за студентами и заполнено на 80-90%)

  5. Отличная статья с отличной идеей! Спасибо за такую ​​ценную статью. Я очень признателен за эту отличную информацию.

  6. Здравствуйте, сэр, я получил более 500 обратных ссылок на спамовый домен (весь домен .tk, .ga.cf), указанных в моем единственном сообщении. Он отображается в поисковой системе Google. После того, как я открываю сайты один за другим, но ни один из них не работает. Итак, я использую файл отклонения. Теперь у меня возникают два вопроса: как сделать этот тип обратной ссылки? и если я получу такую ​​ссылку, то как с ними бороться. Помогите, пожалуйста, я жду вашего повтора

  7. Привет, Натан,

    Я просто следую вашим стопам, чтобы расширить свое SEO-агентство. Я обнаружил, что ваш контент гораздо более ценен для таких людей, как я, которые работали в своей отрасли, но изо всех сил пытаются оказать хорошее влияние.
    Еще раз спасибо за то, что написали этот потрясающий контент.
    Ура…

  8. Это супер классный контент о ситуациях в реальном времени, которые возникают в жизни SEO… !!! Спасибо, Натан, хочу еще несколько тематических исследований из реальной жизни Приветствия👍

  9. Отличная статья. Oxyleads - отличная альтернатива Hunter. Настоятельно рекомендую попробовать. Это дешевле и хромированная надставка работает лучше ИМХО. Фактически, вот код купона, который я получил при покупке 15off

  10. Спасибо за советы, Натан! Я собираюсь попробовать их и посмотреть, смогу ли я заработать еще немного денег. Могу я предложить другим читателям один из способов, которым я зарабатывал. Я немного зарабатывал, написав фрагменты на QWERIFY, и это было здорово, и мне платят за то, что я пишу контент для других. Писать - это весело, но я также попробую эти советы, когда у меня будет время!

  11. Привет, Натан Готч, такой информативный контент и впечатляющий, как и другие твои посты. Спасибо, что поделились с нами этим постом.

  12. Спасибо, мистер Натан Готч, за отличный совет. Я индиец, и я хочу стать консультантом по поисковой оптимизации (путем самостоятельного обучения с последующей достаточной практикой). Теперь, после прочтения вашей статьи, я чувствую, что должен посмотреть, прежде чем прыгать, я хочу сказать: - Я становлюсь слишком оптимистичным и авантюрным. Скажите, можно ли освоить SEO за 3-4 месяца? У меня также появилась идея проводить уроки «SEO» для местных студентов, и я бы пошел на онлайн-обучение после нескольких месяцев опыта. Пожалуйста, предложите / посоветуйте мне, является ли моя идея «осуществимой»?
    С уважением и уважением,
    Сэндип (Возраст: 53)

  13. Это здорово, что вы приложили много усилий, чтобы выразить свое мнение. Я благодарен за такой приятный материал.

Комментарии закрыты.